6月17日优配中国，国内水果产业重要枢纽——上海辉展果蔬市场传来产销合作喜讯：“东方爱情果”广东荔枝“上海荔友会”正式成立。
在成立活动现场，广东荔枝产业龙头中荔集团携茂名、阳江等出口基地的特色荔枝品牌亮相，并与上海农产品中心批发市场、上海辉展果蔬市场、上海市果品公司、上海果然丰进出口公司、上海辉链电子商务公司等多家知名企业签约，搭建起覆盖线上线下的广东高端荔枝沪上销售网络。
在广东省农业农村厅荔枝营销小组、广东驻沪办以及高州市、阳西县等荔枝主产区相关部门的支持和推动下，南方财经全媒体集团与中荔集团以“上海荔友会”的营销新形态，联动上海头部水果营销企业，创立了产地与销区无缝对接的荔枝联合营销体。广东荔枝，也借势“媒体+”多元行动，持续打响“东方爱情果”IP，让“甜过初恋”荔枝季口号渐入人心。
多款高端荔枝集结甜润沪上舌尖
在上海荔友会现场，中荔集团集中展示了桂味、观音绿、冰荔、广荔红、中荔红等十大高端优质荔枝品种，供现场品尝。
据介绍，本次荔友会展示的荔枝大部分来自茂名高州的出口合作基地。凭借得天独厚的地理环境与先进的种植技术，当地培育出的荔枝果实饱满、糖分充足、口感绝佳，从源头保障了产品品质。
中荔集团常务副总经理陈莹芬告诉记者，中荔集团通过嫁接技术培育的新品种“中荔红”荔枝，市场反响热烈，今年3万斤新品，依托前期预定订单，刚上市即在海外市场销售一空。该品种耐储存，带有桂花香，甜度较普通荔枝高约两度，契合长三角消费者的口味偏好。本次活动也首次将该品种推向上海市场，现场反馈积极。
有消费者试吃后当场下单多箱荔枝，她向记者表示，通过活动了解到了诸多新的荔枝品种。无核荔枝口感惊艳，虽然甜度不是很高，但水分充足、果肉Q弹。广荔红则与之形成鲜明反差，荔枝香气浓郁，甜度显著提高。印象最深刻的是冰荔，虽然果实小巧，但却散发着独特香味，果肉Q弹，甜度恰到好处。
上海辉链电子商务有限公司总经理刘正烨表示，中荔集团产品品类丰富、品质优良、文化价值高，产品销售周期长。尤其值得肯定的是，中荔集团立足联农带农，凭借强大的供应链将果农的荔枝销往全国及全球市场，想方设法提高田头收购价。接下来会长期合作，借助辉链自身电商优势，与中荔集团共同把果农的好果送入上海千家万户。
上海辉展果蔬市场总经理刘杰雄表示，辉展作为上海高端果蔬集散地，要成为广东名特优新农产品进入上海的桥头堡。辉展将组织经销商成为推广广东精品农产品的行家里手优配中国，面向上海消费者做好推介。
在本次活动中，上海荔友会承办方辉展在其市场最醒目的广告位，免费为广东荔枝打出“喊全球吃广东荔枝”的大广告牌，并在水果批发一条街上悬挂一道道荔枝横幅，让“甜过初恋”的荔枝季甜蜜氛围弥漫市场。上海经销商与广东荔枝营销小分队、南方财经全媒体集团及中荔集团等多方共同喊出“喊上海人民吃广东荔枝”，将活动推上甜蜜高潮。
出口品牌拓路国内市场
今年，中荔集团正式开启在国内市场的布局，本次上海荔友会即是其2023年启动的“中荔花旦”全球行品牌宣传活动的国内拓展首站。
作为一家深耕荔枝出口23年的公司，中荔集团构建了标准化程度较高的全产业链条，产品遍销世界40多个国家与地区。其与农科部门和生产种植基地合作，在早中熟产区研发推广早中熟优质品种，将荔枝销售期延长至3月中旬至10月初，并在海南、广东、福建、四川、重庆、云南以多种合作模式建立了出口荔枝示范基地。
当前，中荔集团正以高品质、长销售周期的荔枝产品为基石，开拓更广阔的市场版图。其中，上海被其视为开拓国内市场的战略支点。中荔集团副总经理陈智新表示，上海庞大的消费体量与对高品质产品的旺盛需求，是其将品牌国内拓展首站选址上海的重要因素。
谈及中荔集团进军上海及国内市场的战略考量，陈莹芬向记者表示，中荔集团的核心竞争力是品质、安全与口感。如今布局国内市场，主要是基于国内消费者对食品安全与品质的重视度提升，因而逐步从国外市场向国内市场拓展。
中荔集团给自己定了个目标，做荔枝高质量发展的引领者，通过推动高质量生产及提升市场价值，帮助荔农与企业增收。
“中荔集团就要争取做荔农做不到的事、做市场要做的事。”中荔集团董事长陈耀华表示，“中荔集团的荔枝田头收购价总是最高的。高质量的生产必须有高价格，农民不可能亏着本去种出高质量的荔枝。荔枝产业要高质量发展，必须把市场挺在生产前面，必须价格引领”。
陈耀华坦言，要做高质量发展的引领者绝非易事。“农业农村厅领导多次跟我说，做正确的事了不起，做难而正确的事更了不起，沧海横流方显英雄本色，中国荔枝需要荔枝英雄。”
“媒体+”打法推动消费新“食”尚
值得关注的是，为推动广东荔枝在上海的营销，南方财经与中荔集团打造出“上海荔友会”这一新营销形态，联合上海头部水果营销企业，创立了产地与销区无缝对接的联合营销体系。
当前，广东“百千万工程”正深入推进，“百千万工程”指挥部办公室曾专门召开荔枝营销会议，提出以全媒体矩阵式立体化布局，持续提升广东荔枝品牌曝光度和消费关注度，助推广东荔枝名动全国、走向海外。
南方财经随即成立专项工作小组，主动与农业农村部门、荔枝产区党委政府和荔枝龙头企业对接，以“媒体+”在“百千万工程”中的担当，在荔枝营销工作中积极作为。
依托驻沪团队的在地优势，南方财经在上海市委宣传部的指导支持下，为广东荔枝深耕上海市场以及为上海消费者创设荔枝消费场景，发挥智库力量、文化力量、传播力量和资源对接组织力量。
谈及今年荔枝季的“媒体+”打法，陈耀华感慨道：“水果市场竞争激烈，上海水果消费既有杨梅等本土当季产品，桃子、蓝莓等全国当季产品，也有榴莲、山竹、车厘子等一大批国际产品，广东荔枝进上海其实是很孤独的。好在有政府支持，有‘媒体+’，这段时间媒体铺天盖地讲荔枝故事，引导荔枝消费，这是消费者的福气，也是生产经营者的福气”。
上海市果品公司有限公司总经理张雪明表示：“广东派出的荔枝营销小组叫人眼前一亮，广东‘媒体＋’的理念更是让人叹服。‘媒体+’打法如果久久为功，两三年后，‘东方爱情果’IP、‘甜过初恋’的荔枝季等一定会根植在上海消费者的心中，形成又一个独特的消费场景与消费生态”。
广东荔枝营销小分队相关成员表示：“深耕上海就必须人在上海，此次行动，已是广东荔枝营销小组第三次奔赴上海。我们就是要深入市场掌握真实需求，精准抓住痛点、疏通堵点，做到有的放矢。当前，在上海宣传部门、媒体的支持下，我们期待能全力推动荔枝消费风尚的形成。此外，我们还会支持市场主体在上海设立荔枝前置仓，让前置仓一头连着产地、一头连着销区”。
对此优配中国，上海供销社主任叶军平携团队积极响应，对广东荔枝在上海建设前置仓表示大力支持，并提出将前置仓打造为沪粤农产品枢纽平台。“我们加紧对接，争取尽快落地运营前置仓，让广东荔枝、广东土特产在上海有个‘家’。”
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